對(duì)于鷹雕微水泥從業(yè)者來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者越來(lái)越專業(yè)、越來(lái)越理性，由此就是越來(lái)越挑剔，逼著所有人必須要越來(lái)越精益求精，從做好到做得更好，這不只是在產(chǎn)品上需要精益求精，補(bǔ)全短板;還要在服務(wù)，推廣等多個(gè)環(huán)節(jié)，都心須要提升競(jìng)爭(zhēng)力:好的另一方面，對(duì)干市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，鷹雕微水泥消費(fèi)已進(jìn)入了一個(gè)新的階段，這就意味著大家都在一個(gè)起跑線上，可以一起出發(fā)。機(jī)會(huì)就在你面前，你是否準(zhǔn)備好了大干一場(chǎng)了呢?如果你能回答出下列幾個(gè)問(wèn)題，那你就可以開(kāi)干了!

你清楚什么是用戶的需求嗎?

如今的市場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)不再占據(jù)消費(fèi)主流，如果你停留在消費(fèi)者只認(rèn)便言貨談價(jià)格的階段，那你可能就跟市場(chǎng)脫節(jié)了。從現(xiàn)在消費(fèi)者的心理以及需求來(lái)看，越來(lái)越多消費(fèi)者都選擇適合自己的進(jìn)口微水泥，價(jià)格只是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)不太具有參考意義的因素，大家很關(guān)注還是

產(chǎn)品是否能解決我的問(wèn)題，比如我的墻面總是出現(xiàn)霉菌，你的產(chǎn)品能幫我解決嗎?如果一款高效微水泥產(chǎn)品再加上好的服務(wù)，還能夠符合消費(fèi)者需求與審美，那么消費(fèi)者都是非常愿意出錢購(gòu)買的。就算是一四線城市的消費(fèi)者，購(gòu)頭兩三千，幾千，其至上萬(wàn)元的微水泥和服務(wù)并不是什么難事。

你能說(shuō)出用戶選擇你的理由嗎?

如果你能說(shuō)一個(gè)讓用戶選擇你的正確理由，那你就能撬動(dòng)整個(gè)用戶群。同樣是做鷹雕微水泥的城市代理商，有的人做了幾十年，還是街邊那一家小店，有的人卻能在短短數(shù)年間將其打造為連鎖店，開(kāi)諞全省。各行各業(yè)這種例子比比皆是，同樣是買豆?jié){，為什么有的人還在街邊賣，有的卻做成了永和豆?jié){?是什么原因造成他們的不同?是街邊賣油條的不好吃嗎?昴然不是，缺的就是沒(méi)有找到正確撬動(dòng)客戶群的發(fā)力點(diǎn)。去微水泥市場(chǎng)轉(zhuǎn)一圈，大家都在說(shuō)自己家的進(jìn)口微水泥好，并且都是千篇一律的說(shuō)環(huán)保，所以這些人能不打“價(jià)格戰(zhàn)”嗎?他們要賣貨，就只能從價(jià)格做文章了，從而逐漸被市場(chǎng)所吞并。而目，不下要說(shuō)出哪好，還要說(shuō)到消費(fèi)者心坎里，并目機(jī)會(huì)往往只有一次，只有明確了用戶為什么選擇你，做到真正解決用戶的問(wèn)題，顧客才會(huì)反向地，在想買冰箱的時(shí)候想到海爾，想買手機(jī)的時(shí)候想到蘋果，想買進(jìn)口微水泥時(shí)就會(huì)想到你。

你的客戶到底想要啥?

在很多微水泥銷售中，很多人從來(lái)沒(méi)思考過(guò)客戶到底想要什么，也從來(lái)沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)的重要性。大家往往只關(guān)注自己產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，總在思考:怎么找出更多賣點(diǎn)，怎么讓賣點(diǎn)更有吸引力。其實(shí)與客戶不匹配的賣點(diǎn)，再多也沒(méi)有意義，或者說(shuō)你相賣貨，你就要修煉一雙“火眼金睛”，比客戶更明白他相要什么，不停引導(dǎo)著客戶。如果你相明白了這一點(diǎn)，那么不論是線上還是線下來(lái)咨詢你的用戶都可以簽單了，再也不會(huì)發(fā)生用戶說(shuō)“我在看看別家”的情況。